第一書(shū)記上海賣瓜

　　■ 本報(bào)記者 王軍豪

　　市委網(wǎng)信辦派駐莘縣河店鎮(zhèn)楊爐村第一書(shū)記張超峰的這次上海之行可謂收獲頗豐：“我們這次到上海，既鞏固了老客戶，又發(fā)展了新客戶，也算是為河店香瓜進(jìn)一步打開(kāi)上海市場(chǎng)探了探路。”

　　4月14日、15日，張超峰和楊爐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人楊萬(wàn)陣前往上海西郊國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易中心（下文簡(jiǎn)稱“西郊國(guó)際”），兩天時(shí)間里談成了4個(gè)客戶，談下了10個(gè)香瓜訂單。

　　河店鎮(zhèn)是聊城有名的無(wú)公害香瓜和反季節(jié)蔬菜生產(chǎn)基地，也是莘縣十萬(wàn)畝香瓜棚的重要組成部分。楊爐村有蔬菜溫室大棚500多座、900余畝，多年來(lái)，靠著香瓜、西紅柿等瓜菜種植，這里的村民鼓起了錢袋子。2021年10月，張超峰到楊爐村任第一書(shū)記。到任后，如何將村里的瓜菜產(chǎn)業(yè)做得更大更強(qiáng)，讓村民在瓜菜種植上嘗到更多甜頭，成了張超峰的心頭大事。

　　張超峰調(diào)研發(fā)現(xiàn)，楊爐村香瓜缺少與高端市場(chǎng)的對(duì)接，于是他“盯”上了西郊國(guó)際。西郊國(guó)際是上海最大的一級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，也是長(zhǎng)三角地區(qū)現(xiàn)代化、綜合性最強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品中央批發(fā)市場(chǎng)，年交易額超過(guò)400億元。此前，楊爐村在西郊國(guó)際已經(jīng)有兩個(gè)比較穩(wěn)定的客戶，這幾年雙方一直都有合作，但是，合作中存在信息不暢、效率不高的問(wèn)題。

　　到上海后，張超峰、楊萬(wàn)陣第一站便到了西郊國(guó)際。蔬菜交易區(qū)，大小貨車停放得滿滿當(dāng)當(dāng)，水果交易區(qū)，各種水果琳瑯滿目、品種齊全。在這里，隨處可見(jiàn)工人裝卸瓜菜的忙碌身影，采購(gòu)商也在忙著選購(gòu)貨源。這座占地1600余畝的大市場(chǎng)，讓二人大開(kāi)眼界，也堅(jiān)定了他們要在這里打開(kāi)銷路的信心：“如果能在這里占據(jù)一席之地，以后我們村的瓜菜銷路、價(jià)格根本不用愁。”

　　二人先和老客戶進(jìn)行了深入洽談。“這些客戶是我們的老朋友，一定要維護(hù)好。”張超峰說(shuō)。一番交談下來(lái)，莘縣瓜菜的好品質(zhì)、莘縣人的好形象很快便打動(dòng)了客戶。雙方達(dá)成約定：客戶直接給楊爐村提供西郊國(guó)際的產(chǎn)品價(jià)格、暢銷品種、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等信息，楊爐村按市場(chǎng)要求直接供貨。雙方不見(jiàn)面，生意照樣做。“這樣一來(lái)，不僅客戶節(jié)省了人力物力，我們村的產(chǎn)品也能直供客戶。”張超峰說(shuō)。

　　在上海的兩天，二人不是去和客戶洽談，就是在找客戶的路上。令張超峰沒(méi)想到的是，莘縣瓜菜在西郊國(guó)際有口皆碑：“提到莘縣的瓜菜，很多客戶都會(huì)豎起大拇指。”有一位客戶三四年前一直跟河店鎮(zhèn)保持著聯(lián)系，這幾年因?yàn)橐咔樵驔](méi)有繼續(xù)合作。這次見(jiàn)到張超峰后，客戶非常熱情：“我跟河店鎮(zhèn)打過(guò)不少交道，見(jiàn)到你們就像見(jiàn)到親人一樣，咱們今后要重新開(kāi)展合作。”

　　一位新客戶聽(tīng)著同行不斷稱贊莘縣瓜菜，非常心動(dòng)，當(dāng)即表示過(guò)了“五一”假期要到楊爐村看看。“太好了，那幾天正是我們的香瓜大量上市的時(shí)候，歡迎您現(xiàn)場(chǎng)訂貨。”張超峰時(shí)刻記得“推銷”。

　　楊萬(wàn)陣介紹，這次滬上之行，主要是想讓楊爐村的瓜菜進(jìn)入一線城市主流市場(chǎng)，走高端銷售路線，讓精品瓜菜賣出與其品質(zhì)相符的價(jià)錢，“現(xiàn)在，我們的博洋、玉菇等品種的香瓜深受上海市場(chǎng)認(rèn)可。”

　　兩天時(shí)間，10個(gè)訂單，10萬(wàn)公斤香瓜，二人直言：“不虛此行！”