冠縣劉棟田：帶動(dòng)全村從靠梨為生到因梨而興

　　當(dāng)大多數(shù)從農(nóng)村走出來青年大學(xué)生選擇到大城市打拼，努力做“城市人”的時(shí)候，卻有這樣一位農(nóng)村小伙，大學(xué)畢業(yè)后義無反顧地回到了家鄉(xiāng)，決心在這片熱土上為鄉(xiāng)村振興添磚加瓦。他就是冠縣人大代表——冠縣清水鎮(zhèn)劉屯村劉棟田。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 梨果銷售變模式

　　2012年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的劉棟田曾到一家公司短暫工作過一段時(shí)間，但那時(shí)的他迷茫、徘徊。深思熟慮后，劉棟田明確了自己的目標(biāo)——返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)!“我是從農(nóng)村走出來的孩子，對家鄉(xiāng)有著深厚的感情，在家鄉(xiāng)干出一番事業(yè)，造福鄉(xiāng)村，對我來說更有意義。”劉棟田說。

　　冠縣是有名的鴨梨之鄉(xiāng)，種植歷史悠久。清水鎮(zhèn)劉屯村已有60多年種梨歷史，現(xiàn)有梨園5000多畝。村民收入主要依靠種梨，平時(shí)農(nóng)戶埋頭種植，秋收之季，等待客戶來村收購。村里這種田間地頭銷售模式價(jià)格不高、且不穩(wěn)定，村民只是靠梨為生。

　　一番考察之后，劉棟田想要依托本地資源、收購梨果，既能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，也能幫助鄉(xiāng)鄰銷售梨果。他先后去上海、深圳、香港等城市調(diào)研梨果市場，了解到城市消費(fèi)群體更喜歡外形好看、甜度較高、包裝精美的水果。于是他引導(dǎo)村內(nèi)種植戶選擇優(yōu)質(zhì)品種種植，從種植源頭抓起，講究品種、注重品質(zhì)、篩選分級，精美包裝，并與盒馬生鮮、百佳、華潤萬家等大型商超建立了合作關(guān)系，搭建起從農(nóng)戶到客戶的一體化營銷模式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品增值。

　　出口+電商 村民收入再翻番

　　“我們的果品品相好、質(zhì)量高，完全能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)。如果直接出口，可以減少銷售環(huán)節(jié)，再次提升產(chǎn)品附加值。”打開銷路的劉棟田并沒有滿足，還迸發(fā)了出口的想法。于是，他跑海關(guān)，申請出口貿(mào)易資質(zhì)，還到馬來西亞、新加坡、印尼等東南亞國家的水果市場學(xué)習(xí)考察，利用所學(xué)英語專業(yè)，了解行情、尋找客戶、推銷自己，創(chuàng)新了國外客戶、商超客戶+公司+農(nóng)戶的新模式，將冠縣梨賣到了新加坡、馬來西亞、英國等國外市場。

　　與此同時(shí)，劉棟田還積極參加電商培訓(xùn)，帶動(dòng)村內(nèi)的青年從事直播帶貨，通過網(wǎng)絡(luò)平臺拓展市場，讓冠縣梨插上電商翅膀，形成產(chǎn)、供、銷緊密銜接的產(chǎn)業(yè)鏈。梨果銷售渠道暢通后，村民收入比前些年翻了一番，全村每年梨收入就達(dá)到了一億元，真正實(shí)現(xiàn)了因梨而興。

　　創(chuàng)建公司 農(nóng)閑時(shí)節(jié)不再閑

　　“現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，倉庫的梨剛剛賣完，我們就主要忙地里的農(nóng)活。”4月25日，劉屯村村民劉金芳正在自己的梨園里梳果、套袋，“從7月份梨上市之后，我們就一直在公司忙碌到明年4月份，再也沒有農(nóng)閑的時(shí)候啦!”

　　在劉屯村，從前種梨，每年3、4月份開始忙，8、9月份結(jié)束，冬季沒有事做，男人們外出打工，婦女們閑在家里。2014年，劉棟田創(chuàng)辦了冠縣東源農(nóng)產(chǎn)品有限公司，先后建立大型冷藏存儲(chǔ)庫房5座，存儲(chǔ)規(guī)模由0發(fā)展至現(xiàn)在的1500余噸，梨果成熟后就將全村梨果收購，在冷庫保存，有訂單后隨時(shí)出庫銷售，將梨果銷售時(shí)間推延至次年3月份。梨果分揀、包裝需要大量工人，很多村民在此謀職。

　　“秋季忙的時(shí)候有六七十人在這，守著家門有了收入，村民都很開心。”劉金芳說，自己常年在此工作，每年除了梨果掙的錢，在公司的工資也有4萬多。(趙煥軍)